Zdefiniowany jako „innowacyjne, niekonwencjonalne i tanie techniki marketingowe mające na celu uzyskanie maksymalnej ekspozycji produktu”, marketing partyzancki został ukuty w 1984 roku przez Jaya Conrada Levinsona, pisarza biznesowego. Koncepcja kręci się wokół idei zakłócania codziennego życia i sprawienia, by świat zwrócił uwagę na Twoją markę. Jest to sprzeczne z tradycyjnymi (i drogimi) miejscami reklamowymi, a zamiast tego koncentruje się na pamiętnych (a czasem ryzykownych!) kampaniach. Chociaż nazwa marketing partyzancki może być złym przeczuciem, w rzeczywistości jest to strategiczny, opłacalny sposób zarówno dla dużych, jak i małych firm, aby jak najlepiej wykorzystać swój budżet marketingowy, dzięki odważnym, wyróżniającym się taktykom.
Przykłady marketingu partyzanckiego
Pomysł zaprezentowania swojej marki wielu ludziom za niewielką cenę wydaje się oczywisty, ale w jaki sposób prawdziwe firmy wykorzystują marketing partyzancki? Oto cztery przykłady:
Kto nie lubi Tygodnia Rekinów? Discovery Channel, popularna sieć telewizyjna, która zapoczątkowała to zjawisko, przeniosła szum na nowy poziom, rozprowadzając deski surfingowe na różnych plażach w celu promowania nadchodzącego programu. Aby uczcić 10. rocznicę Shark Week, deski surfingowe zawierały nawet duże ugryzienia z korpusu deski (przypominające ukąszenia rekina), dając swoim widzom dowcipny sposób na zapamiętanie, aby się dostroić.
IKEA, słynny szwedzki sprzedawca gotowych do montażu mebli domowych, urządzeń i akcesoriów, nie jest obcy marketingowi partyzanckiemu. W jednej ze swoich wielu kampanii postanowili pokazać, jak ważne jest właściwe przechowywanie w domu i jak można je osiągnąć, przekształcając główną klatkę schodową swojego sklepu w zestaw szuflad. Za każdym razem, gdy klient wspinał się po tych schodach, IKEA miała okazję przekazać swoją pasję i umiejętności w zakresie technik oszczędzania miejsca.
Jednym z miejsc gwarantujących duży ruch pieszy — a z kolei wielu potencjalnych klientów — jest miejskie przejście dla pieszych. Mr. Clean skorzystał z tej okazji, malując jeden pasek farby na jasnobiałym przejściu dla pieszych, aby wyróżniał się na tle ciemniejszych, „brudniejszych” pasów. Wraz ze słynnym portretem samego pana Cleana, ta reklama demonstrowała moc ich produktu.
Aby zwiększyć świadomość znaczenia czystej wody pitnej, organizacja non-profit UNICEF umieściła automat sprzedający brudną wodę na często odwiedzanej ulicy w Nowym Jorku. Butelki z brudną wodą zostały oznaczone pospolitymi chorobami spowodowanymi spożywaniem brudnej wody, wzbudzając ogromny szum, a nawet pieniądze na ich sprawę.
Aby uzyskać więcej przykładów partyzanckich kampanii marketingowych, przeczytaj nasz wpis na blogu na temat opłacalnych strategii marketingu partyzanckiego dla małych firm.
Pomysły na marketing partyzancki
Od małych, jednorazowych projektów do większych przedsięwzięć, które trwają tygodnie, a nawet miesiące, im bardziej jesteś kreatywny w swoich taktykach marketingu partyzanckiego, tym lepiej.
Potrzebujesz inspiracji? Oto sześć pomysłów na marketing partyzancki dla Twojego biznesu:
Naklejki: Wszyscy, od dzieci po dorosłych, uwielbiają naklejki. Ludzie umieszczają je na laptopach, notebookach, plecakach lub w milionach innych miejsc. Skorzystaj z tego szaleństwa, tworząc naklejki z nazwą i logo Twojej firmy. Rozdaj je na konferencjach lub imprezach lub po prostu rozdaj je w centrum miasta. Są łatwym, skalowalnym sposobem na szybkie zaprezentowanie swojej marki dużej liczbie osób.
Flash moby: Chociaż wymaga to trochę planowania i organizacji, flash moby to zabawny i optymistyczny sposób na wzbudzenie emocji. Po prostu upewnij się, że Twoja firma jest wyraźnie widoczna na koszulkach lub plakatach podczas imprezy, aby Twoja marka nie zgubiła się w całej akcji.
Instalacje miejskie: Zastanów się, jak możesz manipulować codziennym otoczeniem klientów lub obszarem wokół Twojej firmy. Na przykład, czy możesz stworzyć nieszablonowe znaki metra, reklamy przystanków autobusowych, wystawy okienne lub kredy na chodniki, aby przyciągnąć ich uwagę?
Sztuka uliczna: chociaż musisz uważać na to, jak i gdzie ją umieścisz, graffiti jest skutecznym sposobem, aby zostać zauważonym. Niektóre z najlepszych taktyk partyzanckich graffiti obejmują używanie tymczasowej farby w sprayu lub kredy na chodnikach na popularnych chodnikach w centrum miasta, kierując ludzi do Twojej witryny lub adresu fizycznego.
Poszukiwanie skarbów: jeśli Twoja firma ma sklep, rozważ zorganizowanie poszukiwania skarbów, które prowadzi ludzi przez miasto i kończy się w Twojej firmie. Poszukiwanie skarbów jest z natury skuteczne jako partyzancka taktyka marketingowa, ponieważ jest to działalność grupowa, przynosząca większy ruch pieszy i, miejmy nadzieję, większą sprzedaż.
Billboardy, ale… chodzące: Projektowanie przyciągających uwagę T-shirtów i noszenie ich przez przyjaciół, rodzinę lub pracowników to klasyczna technika marketingu partyzanckiego. Kluczem jest tutaj zastanowienie się, jak przebić się przez hałas i przekazać wiadomość w kreatywny, niepowtarzalny sposób.
Dzięki marketingowi partyzanckiemu nie musisz już wydawać niezliczonych dolarów na reklamę, aby Twoja marka została zauważona.
